€714.000 aan pipeline revenue gegenereerd door middel van digital marketing

Zeer effectieve demand-capturing strategie die 42 hoogwaardige leads heeft gegenereerd

De klant, een Nederlands bedrijf gespecialiseerd in high-ticket B2B-offers, besloot in 2022 om te gaan investeren in digitale marketing als onderdeel van hun algehele groeistrategie. Ze werkten samen met Cordital om een digitale leadgeneratiestrategie te ontwikkelen met als doel de instroom van gekwalificeerde leads te vergroten.

Resultaten

32%

Groei (t.o.v. 2023)

42

Gekwalificeerde leads

€714.000

Pipeline revenue

De uitdaging

Het bedrijf had lange tijd vertrouwd op traditionele offline sales- en marketingkanalen om leads te genereren. Maar met ambitieuze groeidoelstellingen in het vizier, zagen ze in dat het noodzakelijk was om zich ook op digitale kanalen te richten.

Hoewel er een nieuwe website werd gelanceerd, was er daarvoor nog niet geïnvesteerd in SEO of digitale marketing. Het fundament was er, maar het digitale groeipad lag nog volledig open.

Marktonderzoek toonde een concurrerend speelveld, gedomineerd door grote internationale spelers met flinke marketingbudgetten. Met andere woorden: We begonnen het spel terwijl de tegenstander al drie zetten voorsprong had en wij nog moesten nadenken over onze eerste zet. Maar het underdog zijn had ook z’n voordelen—zonder beperkingen hadden we de mogelijkheid om snel te schakelen, gedurfd te experimenteren en een eigen plek in de markt te veroveren.

Het proces

01. PROJECT KICK-OFF

We werkten nauw samen met de klant om heldere doelstellingen te formuleren, met als belangrijkste focus het aantrekken van hoogwaardige leads. Daarbij richtten we ons niet simpelweg op meer websiteverkeer of downloads van gated content, maar op het genereren van écht gekwalificeerde kansen.

02. WEBSITE STRUCTUUR

We verbeterden de bestaande websitestructuur om de gebruiksvriendelijkheid te vergroten, in lijn met de bekende cognitive load theory. Tegelijkertijd zorgden we voor voldoende informatie over de verschillende producten van de klant, zonder het bewijs van hun expertise en betrouwbaarheid uit het oog te verliezen.

03. SEO INSPANNINGEN

We richtten ons voornamelijk op inbound SEO, met een focus op zowel informatieve zoekwoorden (zoals het opzetten van een kennisbank) als conversiegerichte zoekwoorden (gekoppeld aan de productpagina’s). Alles werd afgestemd op de fase waarin de doelgroep zich bevond binnen de marketingfunnel.

04. RETARGETING STRATEGIE

Websitebezoekers die interactie hadden met specifieke productpagina’s, werden opnieuw benaderd met gerichte display-advertenties op basis van hun interesses. Deze aanpak was gericht op hernieuwde betrokkenheid en het stimuleren van verdere interactie met de producten die ze eerder hadden bekeken.

05. KLANTRELATIES

Naast het genereren van nieuwe relevante leads, richtten we ons ook op het versterken van bestaande klantrelaties door middel van upselling en reselling. Dit werd aangevuld met het opbouwen van een sterke online presence en het onderhouden van regelmatige communicatie via interne kanalen.

06. CONTINUE OPTIMALISEREN

Gedurende de campagne, en zelfs nu nog, richten we ons op het continu optimaliseren van onze inspanningen om aan te sluiten bij de veranderende doelstellingen en verkoopdoelen van de klant. Dit zorgt voor voortdurende verbeteringen en betere resultaten op de lange termijn, zowel voor bestaande klanten als voor nieuwe klanten.

Neem contact met ons op

Verkoop je high-ticket offers en ben je op zoek naar een grotere instroom van gekwalificeerde leads door middel van gerichte digitale leadgeneratiecampagnes en SEO-inspanningen? Cordital heeft de beste handen in beide werelden. Laten we je helpen om leads van hoge kwaliteit naar je offers te leiden.

Neem contact met ons op

Wat onze klant zegt

Zeer effectieve demand-capturing strategie

€714.000 aan pipeline revenue gegenereerd

Tevreden klant

Geweldig bedrijf

Waardering 5 van 5

We zijn zeer tevreden over de uitstekende service van Cordital voor onze online marketing. Vanaf het eerste contact waren ze professioneel en toegewijd. Ze begeleidden ons door het proces, van het bepalen van doelstellingen tot het optimaliseren van campagnes, met een focus op de behoeften van de klant en besluitvorming. Hun proactieve benadering, transparantie en communicatie vonden we heel goed. Cordital hield ons regelmatig op de hoogte en blijft zich aanpassen waar nodig. We raden ze ten zeerste aan voor effectieve online marketing!

Resultaten uitgelegd

42

Gekwalificeerde leads

In een periode van 2 jaar wisten we 42 gekwalificeerde leads te genereren die volledig kunnen worden toegeschreven aan onze campagnes. Al deze kansen voldoen aan de criteria van het verkoopteam. Hierbij zijn kansen uitgesloten waarbij onze campagnes slechts een (kleinere) rol hebben gespeeld. Gedurende de campagne implementeerden we retargeting-advertentiecampagnes via Google, wat bijdroeg aan het verhogen van de conversieratio’s op de website.

De 42 leads resulteerden in een pipelinewaarde van €714K. Dit is exclusief eventuele extra inkomsten na deze deals, zoals jaarlijkse serviceabonnementen, upselling, cross-selling of reselling. Aangezien Cordital de opdracht had om gekwalificeerde leads te genereren, was de pipelinewaarde de belangrijkste KPI van onze campagne. We hebben de doelstellingen van de campagne dan ook ruimschoots overschreden.

€714.000

Pipeline revenue

32%

Groei (t.o.v. 2023)

In 2024 behaalden we een stijging van 32% in gekwalificeerde leads ten opzichte van 2023. Deze groei werd gerealiseerd door continue optimalisatie, verbeterde targeting en een sterkere merkbekendheid. Door advertenties en conversiepunten te verfijnen, genereerden we niet alleen meer leads, maar trokken we ook prospects aan die beter bij het profiel pasten, waarmee we digitale marketing verder versterkten als een belangrijke inkomstenmotor.

Andere succesverhalen

Voor ons is B2B-marketing succesvol als we de doelgroep beter begrijpen, sterke connecties opbouwen, autoriteit vergroten en omzetkansen creëren. Daar zijn we dan ook goed in. Hoe dat in de praktijk werkt? Bekijk onze klantcases.

€ 714.000 in pipeline revenue

Hoe we 42 gekwalificeerde opportunities genereerden
Een doelgerichte digitale aanpak zorgde voor €714K aan pipeline-omzet, verhoogde het aantal gekwalificeerde leads aanzienlijk en leverde duidelijke, meetbare marketing-ROI op.
Lees meer

+830% websiteverkeer in 6 maanden

Een content-SEO succesverhaal
Een complete SEO-contentstrategie zorgde voor betere vindbaarheid, meer gekwalificeerde leads en meetbare groei in organisch verkeer en conversies.
Lees meer

Een corporate video die converteert

B2B-verhalen visueel tot leven brengen
Een corporate video die de merkboodschap verhelderde, aandacht trok en klantinteractie sterk verhoogde—met duidelijke, meetbare impact op bedrijfsresultaten.
Lees meer

+74% gemiddelde sessieduur

Meer interactie, betere conversies
We ontwikkelden een interactieve calculator functionaliteit die de aandacht trok, betrokkenheid verhoogde en het aantal gekwalificeerde conversies aanzienlijk deed stijgen.
Lees meer

Laten we contact opnemen

Wil je weten of we het beste bij je passen? Onze klanten weten vanaf het eerste gesprek dat wij de real deal zijn. We horen graag van je. Laten we praten!