Sales enablement & conversie

Sales enablement is een essentiële taak voor de moderne B2B-marketeer. Een effectieve commerciële strategie begint met een sterke samenwerking tussen marketing en sales, waarbij beide teams werken aan gezamenlijke doelstellingen. Dat is waar sales enablement voor staat.

Efficiënte samenwerking

Cross-functionele alignment

Betere koopervaring

Gedeelde verantwoordelijkheid

Cordital Icon List Block
DOWNLOAD

CRM-analyse e-book: haal meer uit je data

Een goed ingericht CRM-systeem is de sleutel tot een efficiënte samenwerking tussen marketing en sales. De data die hierin wordt verzameld, biedt waardevolle inzichten die je commerciële strategie versterken.  

Dit e-book helpt je begrijpen hoe je CRM-data analyseert en er meer uit haalt, inclusief gratis templates voor een goede start.

Download eBook & templates

Waarom sales enablement?

Organisaties hebben niets aan leads als sales ze niet omzet in klanten. De tijd waarin marketing en sales los van elkaar opereren, is voorbij. Marketeers zijn niet langer alleen verantwoordelijk voor het aanleveren van leads, maar werken met sales samen om deze te converteren. 

Marketing en sales moeten gezamenlijke doelstellingen hebben en overeenstemming bereiken over wat een ‘gekwalificeerde’ lead is. Het marketingteam voorziet sales van de juiste informatie, tools en content om deals te sluiten, en sales gebruikt deze middelen om prospects effectief te benaderen, te overtuigen en uiteindelijk om te zetten in loyale klanten.

Een sterke samenwerking vormt de basis voor commercieel succes.

$1 miljard verspild per jaar
Jaarlijks gaat er wereldwijd $1 miljard verloren door een gebrek aan coördinatie tussen sales en marketing (LinkedIn).
Potentiële omzet-groei van 208%
Door sales en marketing te stroomlijnen, kunnen bedrijven tot 208% meer omzet genereren uit campagnes (RVA).
Een gemiddelde win-rate van 49%
Bedrijven met een sales enablement-strategie behalen een winrate van 49% bij verwachte deals (G2).
76% ziet een toename in sales
76% van de bedrijven met een sales enablement functie ziet een stijging in verkoop van 6% - 20% (Highspot).
$1 miljard verspild per jaar

Jaarlijks gaat er wereldwijd $1 miljard verloren door een gebrek aan coördinatie tussen sales en marketing (LinkedIn).

Potentiële omzet-groei van 208%

Door sales en marketing te stroomlijnen, kunnen bedrijven tot 208% meer omzet genereren uit campagnes (RVA).

Een gemiddelde win-rate van 49%

Bedrijven met een sales enablement-strategie behalen een winrate van 49% bij verwachte deals (G2).

76% ziet een toename in sales

76% van de bedrijven met een sales enablement functie ziet een stijging in verkoop van 6% - 20% (Highspot).

"Sales enablement is marketing’s way of proving its impact—not just through leads, but by enabling sales teams to win more deals."

- Heidi Bullock (CMO at Tealium)

Hoe werkt sales enablement?

Sales enablement overbrugt de kloof tussen marketing en sales door samenwerking, alignment en gedeelde verantwoordelijkheid. Het ondersteunt sales met tools, inzichten en content om leads beter te betrekken en sneller deals te sluiten.

Het begint bij een goed begrip van je ideale klant. Marketing levert middelen zoals case studies en data-gedreven inzichten die sales helpen betere gesprekken te voeren. Heldere processen zorgen voor een soepele lead overdracht zonder dat er relevante informatie verloren gaat. 

Sales enablement is een continu proces van leren en optimaliseren. Door feedback en analyse, blijven sales en marketing afgestemd op gezamenlijke doelen. En door het stellen van gezamenlijke doelstellingen en verantwoordelijkheden staan alle neuzen dezelfde kant op.

Gedeelde doelstellingen & KPI’s
Succesvolle marketing & sales samenwerking begint bij gezamenlijke doelen en een gedeelde verantwoordelijkheid voor resultaten.
Betere afstemming
Meetbare impact
Gezamenlijke buyer persona’s & klantreizen definieren
Een naadloze klantreis vereist dat marketing & sales hun boodschappen op elkaar afstemmen en samen buyer persona’s en klantreizen definiëren.
Consistente boodschap
Optimale klantreis
Infrastructuur & processen voor effectieve samenwerking
De traditionele lead hand-off werkt niet meer. Beide teams moeten continu samenwerken en verantwoordelijkheden geleidelijk overdragen door de hele klantreis heen.
Duidelijke rolverdeling
Samenwerking
Gezamenlijke content-creatie & distributie
Content en distributie moeten perfect aansluiten op de verschillende fasen in de klantreis. Inzichten uit sales zijn hierin onmisbaar.
Relevante content
Hogere conversie
Continue optimalisatie en cross-functionele samenwerking
Sales en marketing alignment is een doorlopend proces. Optimalisatie en continue verbetering zijn essentieel om het maximale rendement te behalen.
Duurzame groei
Betere samenwerking

Hoe we je kunnen helpen

Onze oplossingen zorgen voor een betere samenwerking tussen je marketing- en salesteams, gebaseerd op gedeelde buyer persona’s met op elkaar afgestemde communicatie. Dit leidt tot hogere conversies, een naadloze klantreis en hogere omzet.

Vanaf €1.440
Sales enablement & alignment audit

We analyseren de samenwerking tussen marketing en sales, identificeren knelpunten en kansenen komen met met praktische aanbevelingen.

  • Analyse van huidige marketing & sales samenwerking en processen.
  • Beoordeling van bestaande sales content en tools.
  • Concrete aanbevelingen voor betere alignment.
  • Uitkomst: gedetailleerd rapport voor verbetering sales enablement.
Gratis kennismakingsgesprek
Vanaf €4.840
3 maanden B2B sales enablement pilot

We bieden hands-on begeleiding bij het opzetten of optimaliseren van jouw sales enablement strategie. Ideaal voor bedrijven die klaar zijn om sales & marketing samenwerking naar een hoger niveau te tillen.

  • Actiegericht 3-maanden plan.
  • Gezamenlijke ontwikkeling van gedeelde KPI’s en doelen.
  • Opstellen van buyer persona’s en sales-ready content.
  • Implementatie van efficiënte ‘lead handover’ processen.
  • Maandelijkse optimalisatie & performance reviews.
  • Doorlopende training en support.
  • Uitkomst: strategie én uitvoering voor maximaal resultaat (done-for-you).
Gratis kennismakingsgesprek

Veelgestelde vragen

Heb je vragen over wat B2B Sales Enablement is en voor wie het bedoeld is? We hebben hieronder enkele veelgestelde vragen beantwoord. Neem gerust contact met ons op als je meer wilt weten.
Voor wie is sales enablement?
Sales enablement is essentieel voor B2B bedrijven die complexe verkooptrajecten hebben. Het helpt zowel marketing- als salesteams om effectiever samen te werken en prospects beter te begeleiden in hun koopproces.
De rol van marketing stopt niet bij leadgeneratie. Marketeers moeten ervoor zorgen dat leads goed gekwalificeerd zijn, de juiste informatie krijgen en naadloos worden overgedragen aan sales. Het marketing team speelt een cruciale rol in het verkorten van de salescyclus en het verhogen van conversieratio’s.

Sales enablement ondersteunt het salesteam met tools, content en processen om deals te sluiten. Buyer enablement richt zich op de koper en biedt hen de informatie en middelen om zelfstandig beslissingen te nemen.

Wij geloven dat beide tot de verantwoordelijkheden van de moderne B2B marketeer behoren.

B2B bedrijven met lange of complexe sales cycles, zoals technologie- en consultancybedrijven profiteren het meest. Vooral bedrijven die werken met meerdere stakeholders binnen een koopproces zien directe verbeteringen.

Succes wordt gemeten aan de hand van KPI’s zoals:

  • Kortere salescyclus
  • Hogere conversieratio’s
  • Betere samenwerking tussen sales en marketing
  • Verhoogde win-rates

Neem contact op

Klaar om de mogelijkheden te ontdekken? Stuur je aanvraag in en kom met ons in contact. We denken graag met je mee!

  • +31 85 004 73 25
  • info@cordital.com
  • Almystraat 12, 5061PA Oisterwijk, Nederland